Terskelen bør knyttes til kapasitet: Hvor mange samtaler klarer selgerne å ta per uke med god kvalitet? Hvis dere har fire selgere som kan ta ti samtaler hver, bør terskelen settes slik at omtrent 40 salgsmuligheter havner over grensen per uke.
Juster terskelen etter første måned basert på faktiske resultater. Hvis selgerne opplever at mange av de høyt vurderte mulighetene ikke er relevante, bør dere endre vektingen av signalene — ikke bare heve terskelen.
Verktøy nevnt i denne artikkelen
HubSpot samler salg og markedsføring i ett system og legger AI-forslag rett inn i salgsflyten — et godt utgangspunkt for å vurdere salgsmuligheter.
Når dere vil kombinere regler med AI-innsikt i et modulært oppsett.
Når selgere trenger lav friksjon og tydelige neste steg i salgstrakten.
Dette spørsmålet hører til artikkel:
Slik bruker du AI til å vurdere og følge opp salgsmuligheter
En steg-for-steg-modell som fungerer i HubSpot, Zoho og Pipedrive — med personvern og menneskelig kontroll i behold.
Redaksjonell kontroll
Ansvarlig: Smartbyrå redaksjon
Sist vurdert: 5.4.2026